外貿(mào)新人找客戶的方法有哪些？
一、坐商模式
1、例如阿里巴巴國(guó)際站，這種屬于被動(dòng)拓客方式。國(guó)內(nèi)企業(yè)完成更新產(chǎn)品，上傳產(chǎn)品，等待客戶發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。資源豐富，可以成為我們充分發(fā)掘外貿(mào)客戶的有利武器，我們要充分利用。
2、免費(fèi)B2B平臺(tái)，很多人喜歡注冊(cè)非常多的免費(fèi)B2B平臺(tái)，希望能夠有個(gè)客戶“一不小心”就發(fā)現(xiàn)了閃閃發(fā)光的你。然后發(fā)來(lái)詢盤(pán)，進(jìn)行交易。但免費(fèi)自有免費(fèi)的特色，不能說(shuō)絕對(duì)，但效果不是特別理想。
3、在谷歌上做產(chǎn)品推廣，可以找到有相關(guān)產(chǎn)品需求的客戶網(wǎng)站和展示頁(yè)，從里面找到客戶的聯(lián)系方式，通過(guò)與之溝通促進(jìn)合作。基本上都能得到詢盤(pán)。
4、自建站可以更好地對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品做推廣宣傳，擴(kuò)大公司的知名度，發(fā)掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。需要交給專(zhuān)業(yè)的做SEO公司去做。
5、短視頻平臺(tái)
抖音正以同樣的方式發(fā)展到國(guó)外，據(jù)悉，抖音全球用戶新增近2億!到處都是“抖友”,嘀,嘀嘀，所以你要不要考慮呢？
二、行商模式
1、可以在各個(gè)國(guó)外常用搜索引擎大海撈針尋找客戶，主動(dòng)發(fā)開(kāi)發(fā)信，例如Google，Bing，Yahoo，Yandex等搜索引擎。
可以參考：世界各國(guó)常用搜索引擎，開(kāi)發(fā)客戶必備！
2、參加展會(huì)。展會(huì)可以吸引到一些新的客戶，可以提供給我們與這些潛在客戶面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，由此產(chǎn)生的信任感也是互聯(lián)網(wǎng)交流不能比及的。所以在展會(huì)上我們也要做足充分準(zhǔn)備，例如：展會(huì)宣傳海報(bào)要個(gè)性新穎，樣品擺放整齊；熱情主動(dòng)去抓住來(lái)往客戶進(jìn)行溝通，發(fā)名片，對(duì)潛在客戶要設(shè)法讓他留下資料，要有技巧，比如通過(guò)送禮品、樣品，前提是讓客戶留下聯(lián)系方式，與此同時(shí)，贈(zèng)送的禮品包裝上要印上我們的公司網(wǎng)址以及主打產(chǎn)品介紹，之后我們要及時(shí)對(duì)展會(huì)上留下信息的客戶跟進(jìn)，比如打電話問(wèn)候等。
3、通過(guò)What’sAPP、Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook、Tik Tok等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)主動(dòng)找客戶。
可以參考：全球最受歡迎的各大社交軟件，你用對(duì)了沒(méi)？
4、各國(guó)黃頁(yè)上去找客戶，分享過(guò)各國(guó)黃頁(yè)的文章，自行查看。
黃頁(yè)上面有各行各業(yè)的國(guó)外買(mǎi)家的公司信息，包括網(wǎng)站，郵箱，電話等等，所以很多外貿(mào)人喜歡在黃頁(yè)上找到客戶的聯(lián)系方式。
5、運(yùn)用海關(guān)數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)客戶，
海關(guān)數(shù)據(jù)來(lái)自于各個(gè)國(guó)家的提單數(shù)據(jù)或報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)，是非常真實(shí)客觀無(wú)法做假的外貿(mào)數(shù)據(jù)。其中包含有采購(gòu)商供應(yīng)商等企業(yè)的名稱(chēng)、采購(gòu)記錄、采購(gòu)重量、采購(gòu)金額、貨運(yùn)信息等，信息量很豐富。
（1）我們把這些海關(guān)數(shù)據(jù)拿來(lái)分析，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出口情況，意向采購(gòu)商還在跟誰(shuí)合作以及哪些是急需采購(gòu)的客戶群體等。
（2）通過(guò)郵箱搜索軟件，可以搜索到精準(zhǔn)的采購(gòu)商聯(lián)系方式，開(kāi)發(fā)客戶。
（3）配合國(guó)外采購(gòu)商背景調(diào)查
三、利用人脈
1、新人變老人，要學(xué)會(huì)老客戶轉(zhuǎn)介紹，通過(guò)客戶介紹的客戶，相對(duì)來(lái)說(shuō)，比較精準(zhǔn)，容易成交。
2、讓你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手能夠跟你合作，也是個(gè)不錯(cuò)的選擇
3、合理高效利用資源，比如你買(mǎi)了海關(guān)數(shù)據(jù)，你朋友買(mǎi)了XX巴巴。你倆可以交換一些客戶資源或者交換工具使用。
學(xué)會(huì)了嗎？都是純純的干貨，趕快收藏起來(lái)吧！